带进Top Sale，这六步就够了

报章杂志编者/苗宗成

专注于制药市场需求的探索。

病患六步包含治疗、病因、治疗律设计方案可选择、知名品牌可选择、用词使用量、依从病态这六个方面。其实是借助所谓律，将医生的处方药渐进转化成了六步，通过分析方法渐进找生意更进一步。 如上图所示，左侧是一个急诊处方药签，处方药签上的主旨以病患六步来转化，可以找集合的主旨。一个四肢脏器的患儿在亲身经历了一系列健康检查后，给予了脑组织蛋白水解功用 3支/180ml ST和钠钾磷铁质用药 1袋/500ml ST的治疗律。 如果你负责钠钾磷铁质用药的推动，你是不是可以考虑到治疗大群的疑问：是四肢脏器则会被加到？还是轻度才用？是否只有脏器的才会用等。抑或考虑到用词使用量的疑问，患儿东流的疑问等。通过病患六步所谓病患步骤，我们可以像用X光微视一般分析方法病患步骤找回生意更进一步点。 病患六步提示我们对于患儿层面的分析方法要考虑到患儿东流和医生在患儿中的口碑不间断步骤。而在健康检查以前，重视链表病态健康检查，很多疾病的确诊和分级以及在此之后的治疗律设计方案就取自链表病态健康检查，如丙型肝炎的HER2，慢病态白血病的肌酐肾功能等。治疗律设计方案的制定正是基于以前的健康检查和现有的读功用破例及循证确凿。 对于知名品牌的可选择则是市场需求营销的主战场，亦同厂家各显神通，有的政治宣传自己是原研新产品质量，有的政治宣传自己是少数民族知名品牌，有的强调早期想给与，有的强调这两项治疗律。血糖和口服是出货团队已向的最多的主旨，不过血糖和口服的推动也并不需要参考简介和现有的循证确凿，新产品在病理学方面的投放是必不可少，出货推动才有据可循。依从病态主要从患儿得益于来考虑到，对于新特药尤其不可忽视，患儿的认知是更少的，并不需要不停的教育和引导。 对于出货团队来说，病患六步最大的实用价值就是市场需求的还原，我们通过分析方法单个供应商或大群体供应商的病患步骤就可以给与供应商思维地图，称之为导推动社会活动的开展。

比如一个皮肤科最常用的激素软膏。

从患儿角度，可以分析方法一下现有AD、白癜风、银屑病等病种分之一比，哪些是你的较低吸引力供应商，哪些供应商虽然治疗多但是你的要能患儿少。

相关疾病的链表病态健康检查如AD的血清总IgE健康检查，银屑病的“滴蜡现象”是否在认真。

治疗律设计方案可选择方面，认识供应商对于要能适应症的治疗律设计方案，如银屑病常用的设计方案是激素+免疫调节剂+保湿剂还是激素+免疫抑制剂剂+生功用制剂首当其冲等。

知名品牌的可选择方面并不需要重视我方新产品和竞品适用范围的病种、治疗律以前、治疗律独立性、这里称之为的是供应商心智中的思维，是并不需要单单调研和不停便是给与的。

用词使用量自不必说，很简便很不可忽视。

依从病态方面可以重视一下老患儿分之一比、急诊量、患儿结果显示等。参考好像讨论的主旨，我们可以认真一个供应商档案和已向设计方案，极为较低效的改变供应商思维。

病患六步跟多元化造访也有紧密的亲密关系。很多人平常会明白跟供应商找不到时说，其实原因是在于对其不够认识，对其处方药思维即使如此知之甚少。 通过病患六步分析方法供应商处方药行为可以为便是缺少多样的造访疑问。出货人员应围绕病患六步进行不谋而合，找回处方药产功用的更进一步。 病患六步涵义多样，要讲微并不需要商量一天的培训，笔者在此也是抛砖引玉，希望大家可用好这个应用软件，帮助我们厘清渐进，找路径，助力多元化推动。 文中声明： 思齐的俱乐部是制药人研修互动社区，为制药个人研修赋能。编者观点和案例仅供研修方律使用，不代表者商业公司真实情况。 本文版权归思齐的俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止登载引用。